Kundenakquise leicht gemacht

Kundenakquise, Kundenbindung und passende Verkaufsstrategien:

  • neue Kunden gewinnen
  • bestehende Kunden binden
  • eine stabile Auftragslage erreichen

Bei der Kundenakquise unterstützen und beraten wir Dienstleister, Experten und Coaches aller Branchen – praxisorientiert und nachhaltig umsetzbar, damit Sie mehr Kunden und Aufträge gewinnen.

Von der Vertriebsschulung über das gezielte Online-Coaching für Kunden außerhalb von Hamburg bis zum persönlichen Coaching – projektbezogen oder auf die umfassenden Erfordernisse von Firmen ausgerichtet.

Innerhalb von Unternehmen schult und berät akquise-plus in den entsprechenden Vertriebs-Abteilungen.

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Unternehmen Sie etwas!

Mit der Unterstützung von akquise-plus:

  • finden Sie Wege zu Ihren Kunden
  • arbeiten Sie aktiv an einem verlässlichen und zufriedenen Kundenstamm
  • sichern Sie Ihre unternehmerische Zukunft

Maßgeschneidert und individuell auf die Bedürfnisse Ihres unternehmerischen Angebots und Ihrer Leistung abgestimmt. Sie möchten mehr über Kundengewinnung erfahren? Vereinbaren Sie hier termin@akquise-plus.de einen kostenlosen Termin oder rufen Sie mich an: 040/60901850.

Mit unserem umfassenden Verkaufstraining gewinnen Sie Kompetenz in der Kundengewinnung – und Sie können sich wieder auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren.

Ihr Plus: Es bleibt nicht bei der bloßen Theorie. Die für Sie optimale Strategie der Kundenakquise wird praktisch trainiert und umgesetzt – vom Kommunikationstraining, Führen von Verkaufsgesprächen,  Einwandbehandlung und Telefontraining  bis zum greifbaren Erfolg in Kundenansprache, Kaltakquise, Verkaufsgespräch und Vertragsabschluss.

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  • Aktuelle Blogartikel

    • Telefonische Kaltakquise was ist erlaubt?

      12. Dezember 2017

       

      Das Telefon ist nach wie vor der schnellste und direkteste Draht zum Kunden, der große Vorteil liegt darin dass der angerufene individuell über das Produkt oder die Dienstleistung informiert wird. Doch in den letzten Jahren ist es schwieriger geworden Kaltakquise am Telefon durchzuführen, da der Gesetzgeber die Anforderungen verschärft hat, unter denen ein Kunde zu Werbezwecken angerufen werden darf. Es erreichen mich immer wieder Fragen von Kunden, die sich erkundigen, ob sie überhaupt noch Kaltakquise per Telefon durchführen und wenn ja unter welchen Bedingungen.

      Aus diesem Grund habe ich ein Interview mit Rechtanwältin Monessa Weber geführt. Sie gibt Auskunft über die rechtliche Relevanz bei der Kaltakquise am Telefon, Messenger und SMS.

      Liebe Monessa, die Kaltakquise ist ja in aller Munde und doch kann sie für Unternehmen zu Abmahnungen führen und richtig teuer werden, wenn bestimmte Regeln nicht beachtet werden. Wann ist die Telefonische Kaltakquise überhaupt zulässig?

      Die telefonische Kaltakquise ist nur zulässig, wenn der Angerufene bereits vor dem Anruf sein ausdrückliches Einverständnis erklärt hat, dass er zu Werbezwecken angerufen werden darf.

      Was ist noch wichtig zu beachten?

      Rufnummern dürfen nicht unterdrückt werden, da dies bei Verstoß zu Bußgeldern führen kann.

      Gibt es Ausnahmen von der ausdrücklichen Einwilligung?

      Ja und zwar bei Gewerbetreibenden und Freiberuflern, wenn bei ihnen aus konkreten Umständen eine Einwilligung vermutet werden kann, diese mutmaßliche Einwilligung setzt voraus, dass davon ausgegangen werden darf, dass der Angerufene ein sachliches Interesse an der Werbung per Telefon hat.

      Was könnten das für konkrete Umstände sein?

      Wenn es sich um ein aktuelles beliebtes Produkt handelt, dieses Produkt mit einem Preisvorteil angeboten wird oder es sich um leichtverderbliche Ware handelt. Hier werden strenge Maßstäbe vonseiten des BGH angelegt und ob eine Ausnahme greift, kann nur ein fachkundiger Rechtsanwalt oder Rechtsanwältin beurteilen.

      Häufig werden ja auch von Telefonkommunikationsfirmen SMS zur Werbung versendet, worin auf Zusatzleistungen oder neue Produkte hingewiesen werden. Wie ist es hier mit dem Grundsatz der ausdrücklichen Einwilligung?

      In diesem Fall gilt auch der Grundsatz, dass eine ausdrückliche vorherige Einwilligung vorliegen muss bevor Werbung versendet werden darf.

      Gibt es Ausnahmen?

      Unter sehr strengen Voraussetzungen sind gewerbliche Kunden davon ausgenommen, wenn die Einwilligung vermutet darf.

      Wie ist es mit dem FB Messenger als elektronisches Postfach, welche Regeln gelten hier im Rahmen der Kaltakquise?

      Für den FB Messenger gilt, dass nur Nachrichten zu einem Thema versendet werden dürfen, zu denen der Nutzer vorher sein Einverständnis gegeben hat. Angenommen der Nutzer hat im Rahmen eines Gewinnspiels einem Kontakt zugestimmt. Dann darf ihm keine Produktwerbung oder ein Newsletter gesendet werden.

      Worauf sollte ich bei der ausdrücklichen Einwilligung achten?

      Wer das Risiko minimieren will unerlaubte Werbung zu senden, sollte die Einwilligung weit formulieren.

      Herzlichen Dank liebe Monessa für die Beantwortung der Fragen.

      Autorin: Rechtsanwältin Monessa Weber

      Hinweis: Die vorstehenden Ausführungen sollen dem Leser einen Überblick über die rechtlichen Aspekte der Kaltakquise geben und können eine Beratung im Einzelfall nicht ersetzen. Die Autorin übernimmt daher keine Gewährleistung und keine Haftung. Mit der Klärung von konkreten Fragen sollte ein Rechtsanwalt betraut werden.

       

      Rechtsanwältin Monessa Weber kann Sie rechtlich unterstützen. Ihre Kanzlei Weber Legal ist spezialisiert auf: Online Handel, Datenschutz, Impressum, rechtliche Prüfung von Webseiten, Social Media Recht, Abmahnungen, AGB, Verträge, Gesellschaftsrecht, Handelsrecht, gewerblicher Rechtsschutz, IT-Recht und Urheberrecht.

       

      Fotografie: © Gregor Zawadzki, ingenium-design

      Sie können Ihre Anfrage senden an: info@weber-legal.com.

      Sie erhalten ein pauschales Honorar Angebot, das individuell auf Ihre Rechtsanfrage zugeschnitten ist.

      Weitere Infos: http://www.weber-legal.com

      Welche Erfahrungen machen Sie in Ihren Kaltakquise-Telefonaten?

      Ich freue mich, wenn Sie Ihre Gedanken und Erfahrungen zur Kaltakquise in den Kommentaren mit uns teilen.

       

      Die Autorin: Christina Bodendieck berät und unterstützt Unternehmen und Selbstständige durch Akquise und Marketing-Strategien, Training und Coaching zu allen Akquise und Vertriebsthemen.  Sie gibt Workshops und hält Vorträge. Sie wollen mehr erfahren?

      Mehr Artikel finden Sie auf meiner neuen Webseite: http://christinabodendieck.de/blog/

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    • Mehr Verkaufserfolg – so wird die Sache rund

      7. November 2017

      Das ist Ihnen sicher auch schon passiert: Sie kommen aus einem Verkaufsgespräch, von dem Sie dachten, dass es gut gelaufen wäre, nur gekauft hat Ihr Kunde am Schluss nicht. Sie wissen bis heute nicht, woran es gelegen hat? Heute möchte ich Ihnen eine kleine Struktur für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand geben, an der sie sich in künftigen Gesprächen orientieren können. (mehr …)

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    • Telefonakquise: Dauerbrenner Nachfassen – das sagen Kunden

      2. November 2017

      Fotolia@Monkey Business

      Wie verlasse ich meine Komfortzone? Der Kunde ist nicht zu erreichen! Im Hinterkopf flüstert jemand „Das ist zu teuer, das kauft er nicht“! Mein Interessent flutscht weg! Ich habe eine zittrige, unsichere Stimme. Wie komme ich bloß an der Sekretärin vorbei?
      So klingen die persönlichen Aussagen aus meiner Umfrage zum Thema „Angebote nachfassen“, an der sich über 100 Personen beteiligt hatten.

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    • Telefonakquise – viel leichter als gedacht

      17. Oktober 2017

      Dies ist der zweite Teil meiner 3-teiligen Serie Akquise für Eilige – 3 Schritte zum Verkaufserfolg.

      Der ganz direkte Draht zum Kunden darum dreht es sich heute. Telefonakquise ist unbeliebt – von meinen Kunden höre ich sehr oft, wie schwer es doch fällt, motiviert zum Hörer zu greifen, den richtigen Einstieg zu finden und am Ball zu bleiben. In der Praxis bewährt es sich, ein kurzes Skript zu erstellen, das die wichtigsten Punkt umreist, quasi ein Telefon-Leitfaden. (mehr …)

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    • Akquise – ganz leicht gemacht

      4. Oktober 2017

      Wie kann ich Sie am besten in Ihrer Kundengewinnung unterstützen, wie profitieren Sie von meinen Blogbeiträgen, Videos und Podcasts? Diese Frage habe ich mir in den letzten Wochen intensiv gestellt. Daraus habe ich eine  3-teilige Serie für Sie entwickelt. (mehr …)

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