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Kundengewinnungs-Turbo: Fünf Praxistipps, die direkt wirken

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Kundengewinnungs-Turbo

Nach meinem letzten Artikel Social Media – die bessere Akquise? und zahlreicher Reaktionen darauf habe ich mir ein paar Gedanken gemacht. Praktische Impulse für die Kundengewinnung, was könnte das konkret sein – dabei bewusst ohne Telefonakquise, die zwar ein direkter Draht zum Kunden ist, aber von vielen einfach nur gehasst wird.

Als Ergebnis kommen hier meine fünf Impulse, die direkt umsetzbar und wirkungsvoll gleichermaßen sind.

 

 

5 Tipps um entspannt selbstständig zu sein und zu bleiben

Erfolgreich & Entspannt Selbstständig-2 (2)Im Aufruf zu ihrer Blog-Parade fragt Simone Weissenbach ob entspannt selbstständig überhaupt möglich ist.Hier kommen meine 5 Tipps,  um entspannt selbstständig zu sein und zu bleiben.

Es ist mittlerweile über 13 Jahre her, und doch weiß ich genau wie es sich angefühlt hat: meine erste Zeit in der Selbstständigkeit. Da war eine große Freude, endlich das tun zu können, was ich die ganze Zeit schon wollte. Aber da waren auch Zweifel, ob das alles so klappt, wie ich es mir vorgestellt habe. Bin ich diszipliniert genug? Halte ich es aus, wenn’s mal nicht ganz rund läuft? Diese Fragen haben mich in der Anfangszeit beschäftigt.

Akquise-Gespräche richtig anpacken: Weg vom Produkt hin zum Kunden

Fragen Sie Ihren Kunden!
Fragen Sie Ihren Kunden!

Gestern in meinem Webinar „Akquise-Hoch statt Sommerflaute“ ging es um die aktuellen Herausforderungen in der Kundengewinnung. Die größte Hürde ist, wie ich fast schon erwartet hatte, den Kunden auf die eigene Leistung oder das eigene Produkt aufmerksam und neugierig zu machen.

 

Die Teilnehmer beschrieben ihre zentralen Themen in der Kundengewinnung– die drei Spitzenplätze belegten:

  • Wie gewinne ich die Aufmerksamkeit meines potenziellen Kunden?

Bestens vorbereitet – und doch fehlt der Akquise-Kick? Experten-Tricks zur Selbstmotivation

Lösung von Akquise-Problemen
Lösung von Akquise-Problemen

Sie haben sich intensiv mit der telefonischen Akquise auseinandergesetzt, haben interessante Ansprechpartner recherchiert und sind strategisch bestens vorbereitet? Eigentlich gibt es nichts, was Sie davon abhalten könnte, jetzt loszulegen – und doch fällt der Griff zum Hörer schwer und irgendwas bremst Sie aus …

 

Einfach unwiderstehlich: Verkaufen mit Anziehungskraft

Ziehen Sie Ihre Wunschkunden an
© fotomek Fotalia.com

Oft kommen Kunden mit der Zielsetzung zu mir, in relativ kurzer Zeit weitere Wunschkunden gewinnen zu wollen. In der Regel haben sie vorher schon einiges angetestet – von der Anzeigenschaltung über das Schreiben von Serienbriefen oder die Telefonakquise. Schließlich gibt es so viele Möglichkeiten der Kundenansprache.

 

 

Atempause gefällig? Auch in der Akquise darf’s mal ruhig zugehen

Kleine Pause gefällig?
Kleine Pause gefällig?

Akquise ist ja bekanntlich kein Sprint, sondern ein Dauerlauf, der viel Training, Durchhaltevermögen und Kondition erfordert. Vor kurzem sprach ich mit einer Kundin, die sich von all ihren Akquise-Aktionen erschöpft fühlte. Die erhofften Maßnahmen griffen, erste Erfolge zeichneten sich ab – und trotzdem, oder gerade deswegen, hatte sie das dringende Bedürfnis nach einer Verschnaufpause.

Nach einem Break, in dem sich mal nichts darum dreht, sich selbst zu vermarkten und permanent am Ball zu bleiben.