Archiv der Kategorie: Kundenakquise

Gute Vorsätze in der Akquise: 2017 wird alles anders…?

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Warum dann nicht auch in der Akquise? Ab 2017 wird alles anders – das haben Sie sich fest vorgenommen. Dann nutzen Sie doch den Schwung und die Energie, um jetzt im neuen Jahr in Sachen Kundengewinnung voll durchzustarten und all das, was im vorherigen Jahr noch nicht ganz rund lief, in Angriff zu nehmen.

Wie Sie Auftragschancen beim Schopf packen-fassen Sie nach

Erfolgreich Angebote nachfassen
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Nachfassgespräche gehörten noch nie zum Beliebtesten, wenn’s um die Kunden- und Auftragsgewinnung geht. Auch wenn sie noch nicht einmal zur ungeliebten Kaltakquise zählen: Nachfassgespräche werden nur zu gern aufgeschoben oder gar nicht erst richtig angepackt. Dabei kann, wer richtig nachfasst, seine Auftragschancen um ein Vielfaches erhöhen. Klingt doch erstmal nicht schlecht, oder?

Freude und Leichtigkeit im Verkauf – statt Unsicherheit und Angst

Mit Freude verkaufen
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Angebote mit Freude an den Markt bringen, Kunden locker-leicht überzeugen: Für manche Selbständige hört sich das zu schön, um wahr zu sein an. Dabei entstehen die Angebote meist mit einer Freude und Leichtigkeit ­– aber sobald es ans Verkaufen geht, fühlt sich alles oft ziemlich problembeladen und schwer an.

3 Fragen, die den Akquise-Motor am Laufen halten

Akquise-Motor
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Kennen Sie das – auch wenn das Konzept steht, gerät die Akquise trotzdem mal ins Stocken und man hat Schwierigkeiten, kontinuierlich am Ball zu bleiben?
So ging es jedenfalls einer Kundin, deren Auftragslage mau war und die sich der Kundengewinnung mehr oder weniger widerwillig widmete. Immer wenn es nicht anders ging fing sie an sich um die Akquise zu kümmern.

 

 

Akquise: Der Sommer brachte mich voran

Feedback zum Akquise-Fahrplan
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Ihr Feedback zum 4-Wochen-Akquise-Fahrplan und ein neues Video.
„Geben Sie dem Sommerloch keine Chance – stellen Sie die Weichen auf Kundengewinnung!“, hatte ich im Juli ausgerufen – und viele haben die Gelegenheit zum Mitmachen bei meinem kostenlosen 4-Wochen-Akquise-Fahrplan genutzt.

 

Nach erfolgreichem Abschluss war es jetzt Zeit, Resümee zu ziehen – dazu gab es eine kleine Umfrage, was meine Teilnehmer am meisten weitergebracht hatte und wo sie aktuell, nach der Teilnahme am 4-Wochen-Akquise-Fahrplan, so stehen.
Die Motivationen zum mitmachen waren:

Einfach unwiderstehlich: Verkaufen mit Anziehungskraft

Ziehen Sie Ihre Wunschkunden an
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Oft kommen Kunden mit der Zielsetzung zu mir, in relativ kurzer Zeit weitere Wunschkunden gewinnen zu wollen. In der Regel haben sie vorher schon einiges angetestet – von der Anzeigenschaltung über das Schreiben von Serienbriefen oder die Telefonakquise. Schließlich gibt es so viele Möglichkeiten der Kundenansprache.