Archiv der Kategorie: Kundengewinnung

Bestens vorbereitet – und doch fehlt der Akquise-Kick? Experten-Tricks zur Selbstmotivation

 

Akquise Motivation

Sie haben sich intensiv mit der telefonischen Akquise auseinandergesetzt, haben interessante Ansprechpartner recherchiert und sind strategisch bestens vorbereitet? Eigentlich gibt es nichts, was Sie davon abhalten könnte, jetzt loszulegen – und doch fällt der Griff zum Hörer schwer und irgendwas bremst Sie aus …

10 X Akquisepraxis pur: Die zehn beliebtesten Themen bei „Kundengewinnung – leicht gemacht“

Frau am Schreibtisch

Akquise ist vielfältig und wirft immer wieder neue Themen auf. Doch warum das Rad stetig neu erfinden? Heute gibt es eine Übersicht über die zehn beliebtesten Artikel auf akquise-plus.de – immer wieder lesenswert. Auch für Sie ist bestimmt der ein oder andere spannende Impuls dabei, der Ihrer Kundengewinnung frische Würze gibt und neuen Schwung gibt.

Wie Sie Kunden vom Wert Ihres Angebotes überzeugen

Muschel mit Perle

Eine Kundin erzählte mir gerade, wie unwohl sie sich in einem ihrer letzten Kundengespräche gefühlt hatte: Ihr fiel es schwer, ihren Gesprächspartner vom Wert ihres Angebots zu überzeugen. Sie hatte das Gefühl, sich rechtfertigen zu müssen und argumentierte wild drauf los, mit dem Ergebnis dass der Kunde absprang. Im Anschluss fühlte sie sich – natürlich! – frustriert und wollte so eine Situation nicht nochmal erleben.

Kunden lieben Geschichten – Warum Unternehmen auf Storytelling setzen

Mann am Computer

Interview mit Peter Lege textorator  zum Thema: Storytelling:

Warum sollten Unternehmen diese Methode wählen?

Geschichten erzählen zu können ist ein Überlebensvorteil. Der Hirnforscher Manfred Spitzer schrieb mal: „Was den Menschen umtreibt, sind nicht Fakten und Daten, sondern vor allem Gefühle, Geschichten und andere Menschen.“ Ich glaube, wir sind die Überlebenden derjenigen, die Erfahrungen in Geschichten packen, verstehen und weitererzählen konnten. Unsere Gehirne sind auf Geschichten spezialisiert. Wir hören von klein auf Geschichten und verstehen sie, und das über viele Generationen hinweg.