Archiv der Kategorie: Marketing

Erfolgreiches Job-Jonglieren für Solo-Unternehmer: Alle Bälle in der Luft halten – auch, wenn der Laden läuft!

A.Reinkober/pixelio.de
A.Reinkober/ pixelio.de

In meinen Gesprächen mit Kunden, vor allem Solo-Unternehmern, kommt immer wieder die Frage auf, was man machen kann, wenn’s denn gerade gut läuft: Fürs Unternehmen, für die eigene Weiterentwicklung und fürs Neugeschäft.

 

Denn im stressigen Tagesgeschäft all die akquise- und unternehmenstechnischen Projekte umzusetzen, die man im Kopf hat, ist oft schwer – zum Beispiel die Gestaltung eines Webinars, Onlinekurses oder eine Video-Produktion.

 

Echt gute Vorsätze: Erfolgreich in die Kundenakquise! 10 smarte Tipps für Ihren Akquise-Start im Neuen Jahr

Christiane Fengler/ pixelio.de
Christiane Fengler/ pixelio.de

Haben auch Sie sich  vorgenommen, dass im neuen Jahr alles anders  werden soll und Sie mal so richtig loslegen möchten in der Akquise?

Mit Schwung in die zielgerichtete Kundengewinnung: Das steht auf der Liste guter Vorsätze bei Selbständigen und Unternehmern ganz oben. Nutzen Sie den Elan zu Jahresbeginn, kommen Sie raus aus der Komfortzone und vergessen Sie die bisherige „Abwarter-Mentalität“ – jetzt gilt es aktiv zu handeln.

Ihr Kunderlein kommet! Weihnachtszeit – Akquisezeit?

Wolfgang Dirschel/ pixelio.de
Wolfgang Dirschel/ pixelio.de

Die Adventszeit naht … und damit auch die Zeit der alljährlich wiederkehrenden Frage, wie es denn mit Ihrer Weihnachtspost steht? Wer sich schon im Herbst mit Weitblick um eine persönliche Lösung für Kunden, Kollegen, Geschäftspartner bemüht hat, ist jetzt fein raus – für alle anderen wird es langsam Zeit. Dabei zählt nicht nur die Form, auch der Inhalt – zu diesem Thema habe ich die Texterin Katharina Kubitzki befragt, die ein paar Tipps zur alljährlichen Kartenschlacht liefert.

5 Tipps damit Ihre Firmen-Webseite besser von Ihren Zielkunden gefunden wird

Thorben Wengert/ pixelio
Thorben Wengert/ pixelio

Interview mit Stefanie Engel über Suchmaschinenoptimierung und was jeder Unternehmer selbst tun kann, damit seine Firmen-Webseite besser gefunden wird.

SEO ist in aller Munde, doch was genau bedeutet SEO und was ist sinnvoll?

Stefanie Engel ist spezialisiert auf die Neukundengewinnung durch Suchmaschinenoptimierung von Homepages: www.webseitenoptimierung-hamburg.de

Was ist SEO?

SEO bedeutet „Search Engine Optimization“, auf Deutsch „Suchmaschinenoptimierung“:

„Bühne frei für deinen Auftritt!“

Rainer Sturm/ pixelio.de
Rainer Sturm/ pixelio.de

Interview mit der Expertin für Stimme und Profil: Jacinda Sroka

Wie sollte eine Präsentation vorbereitet werden?

 

 

  • Die Frage: Was möchte ich mit dem Vortrag/ der Rede/der  Präsentation erreichen, sollte zu Beginn geklärt werden.
  • Bzw.: Was genau möchte ich meinem Publikum mitteilen? So ist es hilfreich, sich für eine Botschaft zu entscheiden und nicht alles in einen Vortrag, in eine Präsentation hinein zu packen. 

Mehr Kundenzufriedenheit durch Qualitätsmanagement

Karl Heinz Liebisch/ pixelio.de
Karl Heinz Liebisch/ pixelio.de

Interview mit Tipps  von Ute Scheer Expertin für Qualitätsmanagement:

https://www.xing.com/profile/Ute_Scheer2?key=0.0https://www.xing.com/profile/Ute_Scheer2?key=0.0

Was begeistert Sie so am Thema QM?

QM ist ein super Instrument, um ein Unternehmen, egal welcher Größe, strukturiert weiter zu entwickeln. Dabei wird der Rahmen festgelegt, in dem diese Entwicklung stattfinden soll, ohne den kreativen Prozess einzuengen. Ich sehe das QM- System eher wie ein Blumenspalier: Die Pflanze kann daran hoch wachsen, sucht sich dabei den eigenen Weg. Der Gärtner hilft gelegentlich nach, düngt, lockert die Erde und weist Triebe in die eine oder andere Richtung. So haben wir am Ende aus natürlichem Wachstum und steuernden Händen eine wunderbare Pflanze.

Die Vielfalt macht’s! Mit diversen Vertriebskanälen zum Erfolg

Grace Winter/ pixelio.de
Grace Winter/ pixelio.de

Ein Vortrag, ein neues Thema, dass viele neue Fragen rund um Akquise und Vertrieb aufwarf … diesmal stellte eine Anbieterin für Suchmaschinenoptimierung die nachvollziehbare Überlegung an, mit welchen Maßnahmen Sie ihre Dienstleistung sichtbarer machen könne. Sie wollte wissen, welche Vertriebswege ihr mehr neue Kunden bringen könnten – und worauf sie dabei achten und was sie sich sparen sollte.

 

Die wesentlichen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebs-Strategie sind:

Traumtyp gesucht? So finden Sie den idealen Kunden!

Benjamin Thorn/ pixelio.de
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Auf einem meiner Akquise-Vorträge fragte mich eine Zuhörerin, wie sie denn die Kunden finden könne, die zu ihr passen – die Richtigen eben! Sie erzählte, dass sie seit 5 Jahren mit inzwischen guter Auftragslage selbstständig ist und eine Strategie zur Kundengewinnung entwickelt hat – aber ab und zu ein Kunde dabei sei, bei dem sie im Nachhinein merkt, dass er gar nicht zu ihr passt.

Interesse wecken mit Leistung überzeugen

Michael Siebling/ pixelio.de
Michael Siebling/ pixelio.de

Akquise ist der direkte Weg zum Kunden. Eine Voraussetzung gibt es dafür allerdings: Die eigene Leistung muss dem Unternehmen, das man anspricht, einen wirklichen Nutzen bieten und damit  Interesse wecken – am Telefon, auf Netzwerkveranstaltungen oder im persönlichen Verkaufsgespräch. Nur dann lässt sich die gewünschte Aufmerksamkeit erzielen.