Archiv der Kategorie: Akquisestrategie

5 wirksame Tipps damit sie ihren Tag in den Griff bekommen

Kennen Sie auch diese Tage, an denen Sie sich abends fragen, was Sie eigentlich den ganzen Tag lang im Büro gemacht haben? Am Morgen hatten Sie sich noch vorgenommen ein wichtiges Kundentelefonat zu führen und ein Angebot zu schreiben, aber daraus ist mal wieder nichts geworden, weil ständig etwas dazwischen kam?

Akquise: Auf zum Stammkunden!

Machen Sie aus Erstkunden Stammkunden!

Jeder Selbständige, jeder Unternehmer hat es quasi mit der Muttermilch aufgesogen, dass eine gute Kundenbindung langfristige Umsätze sichert und Empfehlungen erleichtert. Klar, die Wichtigkeit des Themas Kundengewinnung ist stets in aller Munde und versteht sich von selbst – aber wie sieht es mit dem “Danach” aus, nämlich der Herausforderung, wenn der umworbene Kunde endlich angebissen hat?

5 Tipps, um Kunden dauerhaft zu binden

Wie bleiben Sie nach Auftragsabschluss mit Ihren Kunden in Kontakt?
Wie bleiben Sie nach Auftragsabschluss mit Ihren Kunden in Kontakt?

Gehören auch Sie zu denen, die denken, dass sich das Thema Kundenbindung doch von selbst versteht? Zumindest wenn ein Kunde gekauft hat – dann wird er sich schon von alleine melden, oder hier und da eine Empfehlung aussprechen? Er kennt Sie und Ihre Leistungen jetzt doch und weiß, was diese Wert sind – ab jetzt läuft’s quasi von allein?

Gute Vorsätze in der Akquise: 2017 wird alles anders…?

Fotolia©detailblick-foto

Warum dann nicht auch in der Akquise? Ab 2017 wird alles anders – das haben Sie sich fest vorgenommen. Dann nutzen Sie doch den Schwung und die Energie, um jetzt im neuen Jahr in Sachen Kundengewinnung voll durchzustarten und all das, was im vorherigen Jahr noch nicht ganz rund lief, in Angriff zu nehmen.

Weiter mit Plan B in der Akquise: Was haben Sie zu bieten?

planbfuerakquise_3_akquiseplus2. Teil meiner 3-teiligen Serie

Erinnern Sie sich – im letzten Blogbeitrag ging es darum, das Ziel fest ins Visier zu nehmen und die perfekte Strategie zu entwickeln, um sich am Markt zu behaupten. Heute geht’s um Inhalte: Nehmen Sie an, ein Interessent fragt nach Ihrem Angebot und schaut sich neugierig auf Ihrer Website um. Zuallererst wird er sich fragen: Was ist denn hier für mich drin?

Plan B für die Akquise

planbfuerakquise_4_akquiseplus
Fotolia ©JiSign

Start meiner neuen 3-teiligen Serie

“Akquise ist ja der pure Horror”, brachte vor kurzem eine Kundin ihre bisherigen Erfahrungen auf den Punkt. Sie hatte die Befürchtung, ihre Interessenten mit sämtlichen Maßnahmen zu nerven und wusste gar nicht, welche Akquise-Tools überhaupt ideal zu ihr passen könnten. Mal ein bisschen telefonieren, mal ein paar Direktmailings verschicken und zum Schluss ein paar Kaltbesuche machen: So versuchte sie sich in der Kundengewinnung. Das Fazit: Akquise bringt nichts, ist sogar gruselig.

Per Abkürzung zum Akquise-Erfolg

akquisecamp2016_3_akquiseplus-2
Fotolia@Rawpixel.com

Hier und heute geht’s um ganz praktische Impulse für den Start in die Kundengewinnung – und um mein neues Angebot “Akquise-Camp”, das am 18. November in Hamburg startet: Denn in den Gesprächen mit meinen Kunden höre ich immer wieder, dass sie sich eine Art Abkürzung wünschen, ein Rezept mit einer schnellen Wirkung, das im besten Fall garantiert neue Kunden bringt.